深耕社区应访尽访 天津农商银行全面开展信用贷款营销推广
摘要： 全行上下一盘棋，建立精细化、系统化、长效化的小微企业金融服务体制机制。天津农商银行总行积极发挥“指挥棒”作用，坚持“激励为主，适当约束，差异要求，鼓励先行先试……
天津农商银行坚决贯彻落实央行货币政策要求，全面开展信用贷款试点工作。为了让更多的中小企业了解信用贷款，让真正缺少资金的小微企业获得支持，该行发挥自身网点多的优势，不断创新营销推广新模式，提高首贷户、信用贷款数量。截至目前，开业仅两周的全市首家首贷中心、信用贷中心已受理首贷、信用贷业务近40笔，金额达1.52亿元，地毯式的全面营销推广效果逐步显现，初步实现信用贷款“增量扩面”的目标。
全行上下一盘棋，建立精细化、系统化、长效化的小微企业金融服务体制机制。天津农商银行总行积极发挥“指挥棒”作用，坚持“激励为主，适当约束，差异要求，鼓励先行先试，合理体现区分度”的原则，坚持以网点周边全覆盖为目标，以有经营场所、有就业保证的小微企业为主要客群，深耕社区，应访尽访，有效对接，切实为市场主体提供深度金融服务。同时，发挥核心企业客户与上游客户的联动优势，积极开展公私联动营销，分别为华北集团、荣程钢铁量身订制了上下游客户的供应链金融服务方案。通过周调研、周辅导、周分享、周改进等方式，对分支机构相关业务开展情况进行针对性摸排指导。鼓励各分支机构根据客群特点，制定区域化营销方案，突出特色，先行先试。
各分支机构收到总行下达的任务目标后，“做一步、看两步、备三步”，切实将营销工作落实到位。明确提出深耕周边社区、包片走访、定向拓展优质客户、区域特色产业营销、平台对接、存量客户挖掘、优质客户挖潜的七种营销推广模式。该行将信用贷款营销推广与工作作风转变相结合，党委班子带头开展企业走访，采取定目标客户、定责任人、定服务方案、定时间进度的“四定”原则，对网点周边五公里内商户、楼宇实施“全覆盖”走访。二级支行、机关部室包片营销，客户经理、支行负责人全员上阵，充分结合“百行进万企”、“瞪龄计划”、“雏鹰计划”，积极对接夜市经济、农家院旅游产业、苗木种植等特色领域优质客户，进行政策宣讲，收集客户需求，提供精准金融服务。作为全市网点最多的金融机构，明确要求充分发挥全行398家营业网点，1010家金融服务站，1028家便民点的优势，积极向广大客户推介信用贷款业务，真正把营销工作做实、做细、做到位，确保更多的市场主体了解信用贷款。
天津农商银行将继续坚定不移深入贯彻落实党和国家关于深化金融供给侧结构性改革、更好服务实体经济的战略部署，筑牢“信心、信用、信誉”这一金融立业之本、发展之基，坚定发展信心，抓住发展机遇，以服务中小微市场主体为抓手，构建全市良好信誉体系和金融市场秩序，努力为天津高质量发展注入更多金融活水。
