齿荐医学：深耕口腔护理21年，战略转型布局国内专业赛道
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2026年乌镇健康大会，现场人头攒动，各大健康领域企业纷纷亮出核心产品与创新模式。作为连续三年参会的“老朋友”，齿荐医学的展位前同样吸引了不少目光。微博健康专访了齿荐医学营销中心总经理马磊，全方位解码这家深耕口腔专业护理21年的企业，在行业变革下的战略布局与创新实践。
21年出海老兵，锚定国内新赛道
“大家好，我是来自齿荐医学的马磊。我们齿荐医学是一家青岛的公司，做口腔专业护理已经21年，主打口腔全品类产品及服务。”采访一开始，马磊便向记者介绍起企业的基本情况。
在过去的21年里，齿荐医学一直以出海业务为核心，在海外市场积累了丰富的经验，夯实了品牌基础。随着国内口腔护理市场的不断成熟与消费者需求的升级，企业开始调整战略重心。“我们之前以出海业务为主，目前把战略中心向国内转移，率先布局医药零售渠道和线上零售渠道，希望通过这次展会认识更多伙伴，共拓口腔健康新蓝图。”马磊说道。
连续三赴乌镇盛会，收获合作与认可
乌镇健康大会作为健康行业的年度盛会，吸引了众多业内精英参与。对于连续三年参会的齿荐医学而言，这里不仅是展示产品的舞台，更是链接资源、拓展合作的重要平台。
“乌镇健康大会是行业里的盛会，我们连续参加了三次，结识了很多业界新朋友，也重逢了不少老朋友。”马磊分享道，“这次展会上我们达成了很多意向合作，希望通过这样的会议传播品牌、推广产品、宣传模式，为中国口腔护理健康行业贡献力量。”
摒弃单品思维，打造解决方案式服务
在齿荐医学的展位上，陈列着丰富的口腔护理产品，马磊介绍：“齿荐医学一直秉承针对患者具体口腔问题，提供相应针对性解决方案，并根据情况实时调整。我们摒弃原有单品推荐逻辑，更注重解决方案式输出，助力整个品类有效提升。”
这种以需求为导向的服务模式，让齿荐医学在市场竞争中脱颖而出。马磊解释道，无论是牙龈敏感、龋齿预防还是口腔异味等问题，企业都能提供一套从产品到服务的完整解决方案，真正帮助消费者解决口腔困扰。
双线布局，国内聚焦专业口腔赛道
谈及企业近期的战略规划，马磊透露，齿荐医学将采取“海外+国内”双线布局的策略。在海外，企业将继续以美区为业务重心，稳步提升海外市场优势；而在国内，则聚焦专业口腔赛道，从OTC零售渠道切入，与药店展开深度合作。
“我们和药店形成战略联合，打造专业化的口腔护理专区。”马磊介绍说，“我们会给予药店数字化营销、品牌投流等支持，帮助药店打造专业化培训体系，提升行业在口腔护理领域的专业维度，同时推广我们的专业口腔护理产品，助力药店向健康驿站转型，更好地服务广大消费者。”
三大差异化优势，突围激烈市场竞争
当前，国内口腔护理市场竞争日趋激烈，各大品牌纷纷加码布局。面对这样的市场环境，马磊自信地分享了齿荐医学的三大差异化优势。
首先是产品层面的差异。“我们不是单一推广某一个单品，而是针对患者口腔问题推广专业化产品，产品设计和开发都是奔着解决消费者口腔问题去的。”马磊强调，企业的每一款产品都经过严谨的研发与测试，确保能真正满足消费者的需求。
其次是模式上的创新。齿荐医学在药店构建专业化口腔健康场景，搭建专业化人才培训服务体系，并通过品牌引流、数字营销、项目赋能，获客引流，为行业发展提供新思路。
最后是资源整合能力。马磊表示，齿荐医学将整合公立医院、民营口腔等线下资源，与医药零售渠道形成更深度的合作，构建起一个覆盖产品、服务、医疗资源的完整生态，为消费者提供更全面的口腔护理解决方案。
一口好牙用到百岁，传递口腔健康理念
采访的最后，马磊也通过镜头向广大观众送上了祝福：“齿荐医学祝愿大家一口好牙，用到百岁。”这句简单而真诚的祝福，不仅承载了企业对消费者的温暖关怀，更彰显了齿荐医学专注口腔健康的决心。
从出海老兵到国内新锐，21年的行业沉淀是齿荐医学坚实的底气。在国内口腔护理市场的新赛道上，这家以解决方案为核心的企业，正凭借差异化的优势与创新的模式，书写着属于自己的新篇章。未来，齿荐医学能否在国内市场掀起新的浪潮，让我们拭目以待。
