希尔安药业：以全域营销激活老字号发展新动能
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在2026年乌镇健康大会召开之际，重庆希尔安药业有限公司副总经理何巧接受了微博健康的专访。作为一家承载百年中华老字号“伍舒芳”的集团企业的掌舵者之一，何巧详细分享了希尔安药业面对新时代挑战时的战略布局、营销转型以及对大健康产业的深层思考。
百年老字号的现代版图
何巧首先介绍了自己与希尔安药业的深厚渊源：“我从默沙东的医药代表起步，在辉瑞代理公司积累了销售与市场经验，2017年加入希尔安药业，至今已9年，目前全面负责处方药、OTC、新零售等所有营销板块。”
作为一家以中成药为核心的集团企业，希尔安药业的产业布局清晰且多元。集团旗下拥有“伍舒芳”这一2024年获评的中华老字号，其历史可追溯至1698年。此外，还有昭德堂中药生产基地、国泰康宁化药板块、天府可乐以及原料药业务，形成了覆盖中成药、化药、原料药、健康饮品的完整产业链。
乌镇参会：从学习者到参与者的蜕变
对于此次乌镇健康大会的参展体验，何巧感慨颇深。作为第二次参会的代表，他坦言去年以学习体验为主，今年则以参展、分享、交流为核心，深度参与大会各个环节。
何巧表示，乌镇健康大会最突出的特点便是创新、活跃与多元。大会汇聚了工业、连锁、第三方媒体等多方力量，搭建起高效链接的平台，同时聚焦AI、健康等实时热点，分论坛内容丰富且紧跟行业趋势，为参会者提供了广阔的交流与学习空间。
在展台现场，希尔安药业的产品收获了极高关注度。何巧透露，此次带来的物资在开展当天上午就已分发近半，即便设置了“先购买、后凭真实体验反馈返还费用”的高门槛规则，依然挡不住参会者的热情。他强调，这一规则虽然增加了参与难度，却能筛选出真正有需求的用户，避免资源浪费，也从侧面印证了产品的实力与市场认可度。此外，在睡眠论坛上，公司产品引发众多连锁总经理、采购总监主动洽谈合作，进一步彰显了产品吸引力。
“全域营销元年”下的清晰战术与坚固防线
谈及今年的产品推广战略，何巧明确指出，2025年是希尔安药业的全域营销元年，公司将以全域覆盖、重点突出的策略，主推三大核心产品，并构建起完善的推广保障体系。
在核心产品布局上，公司聚焦补伤、睡眠、皮肤三大领域，重点推广麝香追风止痛膏、复方枣仁胶囊、金蝉止痒胶囊三大产品，精准契合中成药优势领域与消费者迫切需求。针对不同终端，推广侧重点各有侧重：医院终端侧重医保基药产品，依托专家筛选满足临床需求；OTC终端则聚焦失眠、疼痛、湿疹荨麻疹等消费者可自主诊断的领域，将睡眠类产品列为OTC推广首位，骨伤类次之，皮肤类紧随其后。
为保障全域推广有序开展，避免渠道冲突、串货、低价等问题，希尔安药业搭建了总部统筹的赋能体系。所有产品经营权统一归属总部，建立24小时线上线下全渠道价格监控机制，同时创新推出红黄蓝爆灯机制，对渠道行为进行分级管控，明确容错边界，从源头保障各终端推广的规范性与有序性，为业绩增长筑牢根基。
“这个体系的执行从上到下均不能逾越，董事长和我也不例外。目的是宁慢毋乱，确保各渠道在统一品牌策略下协同而非内耗。”
全域营销的诞生：一场横跨三级的深度共创
谈及全域营销的具体规划，何巧分享了希尔安药业的独特方法论。为确保战略落地，公司开展了三级深度研讨：先是召集财务、人力、运营等高管团队，明确全域营销的战略方向与核心背景；随后组织营销部门核心负责人，细化落地执行路径；最后吸纳95后一线年轻员工，从市场一线视角补充完善战略内涵，通过三级共创，达成全域营销的初步共识。
何巧表示，全域营销的核心在于资源整合与渠道协同。一方面，打破各端口壁垒，推动处方市场与零售市场的流量互通，实现数据双向赋能，将零售端的消费者数据反馈至医院终端，为临床推广提供参考；另一方面，统一产品核心定位，同时兼顾不同渠道的差异性。
“同样推广麝香追风止痛膏，在院内是‘镇痛抗炎循证依据’，在零售电商则是‘跑完马拉松后的肌肉松弛感’，这由不同终端的购买场景决定。”
用IP唤醒传统，向“睡眠友好”生活方式进发
采访时，何巧特意介绍了企业的新IP形象“安安”——一个云朵造型、身披月光色枕头的卡通形象，代表云朵般安宁的睡眠。“我希望它成为每个人‘阿贝贝’般的存在，在需要好状态时伸手可得。”
对话最终落回产品价值观：“希尔安药业一直坚持品质首位，宁可不盈利也不降低原料成本。”何巧感慨，“尤其在当前社会，焦虑、蓝光、过量咖啡等因素正蚕食许多人的睡眠，我们真心希望不仅能提供产品，也能传递更健康的生活方式。”
这背后，还隐含着他对事业意义的理解：“我们老板曾说‘我们是美好蓝图的设计者，幸福生活的享受者’。营销人员也好，企业工作者也好，首先要自己活出这种状态——睡足觉、常运动，你才能真正帮到别人、传递对美好的向往。”
临别时，何巧向年轻从业者送出寄语：在医药健康领域工作不仅仅关乎产品，更关乎传递那些令人向往的生命状态，并以此影响更多人——而这或许正是老字号在数字经济时代获得持续生命力的密码所在。
